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Si vous réduisez vos effectifs en raison d'un nid vide, planifiez un déménagement sur de longues distances ou videz la maison d'un être cher décédé, vous envisagez peut-être une vente immobilière. Compte tenu du pourcentage que prennent les sociétés de vente immobilière professionnelles, souvent jusqu'à 35%, vous vous demandez peut-être si vous pouvez le faire vous-même et empocher une plus grande partie du produit. C'est beaucoup de travail, mais vous pouvez tout à fait réaliser une vente immobilière sans faire appel à un pro.
La planification d'une vente immobilière prend beaucoup plus de temps que prévu, surtout s'il s'agit de votre première fois. Donnez-vous au moins un mois si c'est possible, ou aussi longtemps que vous le pouvez si ce n'est pas le cas. Lorsque vous choisissez une date pour la vente, assurez-vous qu'elle convient à tout le monde si vous comptez sur l'aide de bénévoles; vous ne pouvez pas gérer la vente seul. Si vous envisagez d'embaucher des travailleurs, vous devrez également prévoir suffisamment de temps pour tenir compte de leurs horaires.
Tri des marchandises de la vente immobilière
Donnez-vous suffisamment de temps pour trier la marchandise. Même si c'est le vôtre, vous devrez parcourir chaque grenier, placard, remise, sous-sol, armoire et tiroir.
Si vous tenez la vente en raison d'un décès, assurez-vous de garder les lettres privées, les dossiers médicaux et les documents financiers séparés des biens que vous allez vendre. Vous voudrez probablement aussi supprimer les photos de famille et les souvenirs.
Assurez-vous que les membres de la famille et/ou les héritiers ont le premier choix parmi les objets qu'ils souhaitent conserver, même si les conditions d'homologation signifient qu'ils devront acheter ces objets à la succession. Lorsque vous choisissez des objets que vous aimeriez garder pour vous, rappelez-vous que les objets ne sont pas la même chose que les souvenirs. Sinon, vous risquez de tout accumuler. En même temps, ne vendez aucun objet que vous pensez être susceptible de pleurer. Vous pouvez toujours vous en débarrasser plus tard si vous changez d'avis, mais vous ne le récupérerez jamais une fois que quelqu'un l'aura acheté et s'en sera éloigné.
Prix Vente immobilière Marchandise
La recherche est la clé de la tarification des biens pour une vente immobilière. Certaines des choses qui, selon vous, rapporteront beaucoup d'argent ne le seront pas, et certaines choses que vous ne prévoyez même pas d'inclure peuvent être les toutes premières choses à vendre.
Si vous avez des antiquités ou des objets de collection de valeur à vendre, envisagez de faire appel à un évaluateur professionnel pour vous aider à fixer un prix. Selon ce qu'ils valent, vendre ces choses spécifiques aux enchères peut être une meilleure façon de procéder.
Pour le reste de la marchandise, qu'elle soit récente, vintage, antique ou simplement d'occasion, rendez-vous à la bibliothèque et consultez des guides de prix, ou inscrivez-vous pour un abonnement en ligne. Vous pouvez également découvrir ce que les gens paient pour des choses similaires aux vôtres en effectuant des recherches de vente terminées sur des sites comme eBay, Etsy, 1st Dibs et Ruby Lane. N'oubliez pas que vous cherchez à voir ce que les gens ont déjà payé, pas aux prix catalogue que les vendeurs espèrent actuellement obtenir.
Annoncer votre vente immobilière
Vous devez annoncer votre vente immobilière de plusieurs manières afin de maximiser le nombre d'acheteurs qui y assistent. Placer des annonces classées sur Craigslist (inclure des photos) et dans le journal. Mettez la liste du journal dans la section vente de garage s'il n'y a pas de zone désignée pour les ventes immobilières. Si vous organisez la vente dans une petite ville près d'une ville, faites la publicité de l'événement dans les journaux des deux endroits et envisagez d'acheter une publicité plus grande qui attire le regard et vous donne plus d'espace pour répertorier les détails et les produits.
Vous pouvez également annoncer votre vente immobilière sur des sites de médias sociaux tels que Facebook. En plus de votre propre page, rejoignez les sites de vide-greniers en ligne de l'espace vente immobilière. Si les règles le permettent, publiez-y également sur votre événement. Avec toutes les annonces Facebook, incluez un album contenant des photos de votre meilleure marchandise.
Enfin, répertoriez votre événement sur des sites de vente immobilière désignés, tels que EstateSales.net et EstateSales.org. Les deux permettent aux organisateurs de ventes immobilières non professionnels de répertorier leurs ventes, et les deux vous permettent d'inclure de nombreuses photos.
Affichage de la marchandise lors d'une vente immobilière
Dans la mesure du possible, exposez les marchandises de la vente immobilière dans la pièce où elles sont couramment utilisées. Sortez les vêtements pliés, les draps et les couvertures des tiroirs et affichez les piles au-dessus des lits et des commodes. Présentez de la vaisselle, des pièces de service et des piles de linge de table dans la salle à manger au sommet de la table et du buffet. Videz les armoires de cuisine et placez des bols à mélanger, des casseroles et des poêles, des ustensiles et de petits appareils électroménagers sur la table et les plans de travail de la cuisine.
Les petits objets de valeur tels que les bijoux et les collections de pièces de monnaie sont les exceptions. Gardez-les aux caisses près de la porte de sortie afin qu'ils ne soient pas aussi facilement volés. Idéalement, louez ou empruntez des boîtiers de verrouillage pour l'événement. Si ce n'est pas possible, gardez un ouvrier à la table dont le seul travail est de surveiller les marchandises.
Gestion des clients lors d'une vente immobilière
Le vol est un problème dans toute vente, et particulièrement dans les ventes immobilières où la marchandise est exposée dans de nombreuses pièces. Embauchez des gardes de sécurité ou faites appel à des bénévoles pour vous aider. Placez quelqu'un dans chaque zone ou faites-le errer fréquemment d'une pièce à l'autre. Mais, assurez-vous qu'ils n'offensent pas les clients honnêtes. Au lieu de les laisser surgir, demandez-leur de sourire, de hocher la tête et de saluer les acheteurs pendant qu'ils surveillent.
Ne laissez jamais les acheteurs franchir la porte d'une vente immobilière avant qu'elle ne commence. Gardez les portes verrouillées et placez des panneaux indiquant où ils doivent s'aligner jusqu'au début de la vente.
L'organisation des acheteurs en ligne vous permet également de limiter le nombre de personnes dans la maison à la fois, en particulier pendant la première heure environ de la vente. C'est à ce moment-là que l'arraché fou a généralement lieu. Limiter le nombre d'acheteurs permet d'éviter les bris et les bagarres pendant cette période. De plus, cela aide à minimiser le vol à tout moment, car les voleurs sont plus faciles à repérer.
