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Des manoirs extravagants avec une Bentley tirant dans l'allée, des chambres entièrement en verre, des piscines à débordement se déversent presque dans l'océan Pacifique - ce sont les clips ambitieux qui dominent l'immobilier TikTok, nous faisant tous souhaiter que nous puissions nous permettre de vivre dans l'un de ces luxe maisons.
Selon Statisca, 62 % des utilisateurs de TikTok aux États-Unis ont entre 10 et 29 ans, ce qui n'est pas nécessairement l'âge de la plupart des gens à la recherche d'une nouvelle maison, et surtout pas d'une maison de luxe. Pourtant, les agents immobiliers publient toujours sur l'application et ils constatent une augmentation des abonnés et des clients potentiels.
En passe de devenir viral sur TikTok
Dylan Brush, un agent immobilier basé à Los Angeles du groupe SJF, a accès à des propriétés de luxe qu'il a commencé à partager sur TikTok fin janvier. Son premier post viral ? Une salle de bain de 40 millions de dollars qui a recueilli 1,3 million de vues.
Depuis lors, Brush a amassé 12 500 abonnés, créant un contenu cohérent de propriétés de luxe avec le shtick de "Le client dit que je veux un endroit pour se divertir" ou "Le client dit de me donner un mur de verre" suivi d'une vue folle à 180 degrés. Il constate que cela fait passer sa liste plus que toute autre plate-forme.
"Je peux faire découvrir mes propriétés à plus d'yeux et à plus de personnes en les publiant sur TikTok et en devenant virales qu'avec le marketing traditionnel", explique Brush.
D'autres agents immobiliers ont obtenu des résultats similaires. Au cours de la deuxième semaine de novembre de l'année dernière, Tatiana Londoro, une agente immobilière et coach basée à Westmount, au Québec, a commencé à publier sérieusement du contenu sur TikTok. Son sixième message, une vidéo sur le retournement d'une maison de ville et le gain de 100 000 $, est devenu viral sur la plate-forme. Cette vidéo a totalisé 9,4 millions de vues et a envoyé Londoro sur la piste pour gagner les 1,2 million de followers qu'elle a sur TikTok aujourd'hui.
TikTok crée cela Inscription à un million de dollars et vente Sunset buzz, ce qui incite les gens à me contacter.
Londoro, qui était la star du spectacle La boutique immobilière sur le réseau HGTV en 2008, dit que cette nouvelle célébrité de TikTok ressemble au même niveau de renommée.
"Je n'ai pas ressenti ce que je ressentais quand j'étais sur HGTV jusqu'à maintenant", dit Londoro. « Vous vous sentez vraiment comme une star. Cela nourrit vraiment votre ego.
Sur la vente de maisons via TikTok
Sans la possibilité d'organiser des journées portes ouvertes avec de la nourriture, de la musique et cette ambiance de fête de quartier pour attirer les gens dans ses annonces, Brush a découvert qu'il pouvait apporter une énergie amusante similaire aux propriétés via TikTok. Bien qu'il ne vende pas les propriétés exactes qu'il publie, il a découvert que de nouvelles pistes l'avaient contacté pour lui demander de vendre leurs maisons.
Brush a demandé aux gens de lui envoyer un message direct sur la plate-forme en disant qu'ils déménagent à Los Angeles et qu'ils ont besoin d'aide pour trouver un logement, ou qu'ils connaissent quelqu'un qui cherche à vendre sa maison. Ils ont noté que parce que ses "vidéos sont tellement cool", ils étaient intéressés à inscrire leur propriété avec lui.
"TikTok crée cela Inscription à un million de dollars et vente Sunset buzz, ce qui incite les gens à me contacter. Le marché sur lequel je travaille est Los Angeles, et les gens adorent cette ambiance », dit Brush.
Londoro a obtenu le statut vérifié tant convoité moins d'une semaine après avoir rejoint la plate-forme, et avec elle, elle a obtenu des parrainages et la possibilité de monétiser des produits, comme ses séances de coaching immobilier et de vendre son livre. Immobilier non filtré. Elle a également obtenu des clients de TikTok. Par exemple, une fille a contacté Londoro pour l'aider à vendre la maison d'un million de dollars de sa mère, car elle l'a trouvée sur TikTok et a adoré l'énergie qu'elle apportait dans ses vidéos.
Alors qu'elle gagne un revenu supplémentaire avec TikTok. Londoro croit vraiment aux conseils qu'elle promeut sur TikTok, ce qui la pousse à continuer à créer du contenu.
« Il ne s'agit pas de vanité », dit-elle. « Il s'agit de monétiser et d'aider les gens. Je crois vraiment en mon propre bâton et mon baratin."
Sur le crack de l'algorithme
En raison de son suivi, Brush constate que tout ce qu'il publie obtient un bon nombre de vues malgré le fait que chaque publication ne devienne pas virale. Cependant, naling l'algorithme peut être délicat, voire totalement aléatoire. Parfois, Brush dit que les vidéos dans lesquelles il met plus d'efforts n'obtiendront pratiquement aucune vue, mais lorsque vous frappez l'algorithme, c'est comme frapper l'or, plus les abonnés et les vues suivent tous.
C'est ce qui s'est passé avec l'agence immobilière ChernovTeam basée à San Fernando Valley. Après avoir publié ce que le vidéaste de l'équipe, Jo Palma, a appelé un "poste régulier" d'une visite d'une ferme moderne, le post a atteint le statut viral et compte désormais 7 millions de vues. Le compte TikTok de l'équipe compte désormais plus de 106 000 abonnés.
Bien que l'équipe n'ait vendu aucune maison à partir de la plate-forme en soi, l'équipe a constaté une augmentation du nombre d'abonnés sur d'autres plates-formes de médias sociaux et davantage de personnes visitant leur site Web.
"Davantage d'agents devraient commencer à utiliser TikTok car c'est également un très bon outil pour amener les gens sur vos autres plates-formes", a déclaré Palma. "Pour moi personnellement, je vois TikTok comme un tremplin."
Trouver le temps de créer du contenu
Brush filmera généralement une vue à 180 ou 360 degrés lors de la visite d'une maison ou de la montrer à un client, et la publiera plus tard sur TikTok. Il essaie de publier quotidiennement et constate que ce sont généralement les maisons épatantes qui obtiennent le plus de vues. Mais, il dit qu'il a de la chance d'avoir accès à ce genre de propriétés.
Il essaie de publier quotidiennement en utilisant son format "Client Says", comme il le fait sur tous les réseaux sociaux. La ChernovTeam fonctionne de la même manière et publie des vidéos quotidiennes de visites de maisons ou des vidéos amusantes de leurs agents en utilisant diverses tendances sur l'application pour expliquer différentes décisions immobilières.
"Nos autres médias sociaux sont vraiment professionnels et nous sommes en mesure de montrer davantage notre personnalité grâce à nos TikToks", a déclaré Palma. « Nous le rendons divertissant, mais aussi éducatif. »
Palma dit qu'il y a beaucoup de pré-planification qui entre dans les vidéos, mais une fois qu'elles arrivent à la propriété, cela ne prend pas trop de temps pour tourner les vidéos et seulement une journée pour les éditer. Cependant, Londoro ne pense pas que vous deviez publier plusieurs fois par jour ou même quotidiennement pour bien faire sur la plate-forme.
Nos autres médias sociaux sont vraiment professionnels et nous sommes en mesure de montrer davantage notre personnalité grâce à nos TikToks.
Elle bloque une heure le matin du lundi au jeudi où elle planifiera et réalisera des vidéos - elle dirige également une entreprise immobilière, après tout. Pour cette raison, Londoro ne peut pas consacrer des heures de son temps à faire des vidéos, mais elle essaie de publier quatre fois par semaine avec trois vidéos éducatives et une vidéo amusante sur les tendances TikTok. Elle constate que d'autres créateurs la poussent également à créer un meilleur contenu.
"Ce que je pense est le plus grand à propos de cette plate-forme, c'est non seulement qu'elle est facile à monétiser, mais les créateurs de contenu se font concurrence pour obtenir plus d'engagement, alors ils continuent à produire un contenu de mieux en mieux", a déclaré Londoro.
Finalement, avec une publication cohérente, Brush pense qu'il pourra faire une vente directement à partir de TikTok. Alors qu'il voit un éventail complet de personnes - des architectes d'intérieur aux enfants avec un rêve californien - il continue d'interagir avec ceux du marché du luxe.
"Je pense que c'est la nouvelle vague de marketing expérientiel", déclare Brush. «Je ne suis pas ce courtier traditionnel qui publie des choses en ligne et attend que l'acheteur vienne. La plus grande chose que j'apporte à la table est juste mon énergie. La meilleure façon d'exprimer cela est la vidéo afin que tout le monde puisse me voir et apprendre à me connaître.
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